“价跌量缩”楼市成浮木 家居卖场傍谁过河？

空荡的家居卖场 人流稀少

又是一个周末的下午，深圳中心区的一大家居卖场人流稀少，记者原本想在这里寻找部分装修业主的想法落空了。往年的这个时候正是装修旺季，周末的卖场甚是热闹。

而今年，受房价下跌影响，欲购房者迟迟处于观望状态，深圳上半年的交房量已经跌至1997年的水平，这可苦了房产的下游产业家居。据悉，今年受楼市低迷影响，家具、建材、家装、卖场等与之有关联的行业，销售额连连下滑，不少企业面临生死存亡。

房价低迷 深圳主要建材卖场利润大幅缩水

“深圳楼价半年来的不断下探，给我们家居卖场带来了不少影响。说实话，乐安居上半年的销售额比去年同期也下降了10%左右。这还是算经营的比较好，很多卖场基本在吃老本。”深圳乐安居建材卖场连锁超市副总经理曹海灵告诉记者。

受房价影响远不止乐安居一家，就连国际连锁建材超市百安居，今年也没好到哪去，据百安居相关人员介绍，“大的楼市环境不好，作为下游产业的家居建材卖场肯定会受影响，百安居也没例外。”

深圳另一大卖场，世纪中心家居建材连锁企业也受到影响。“房价持续下降，百姓都不敢轻易买房，没有交房量，家居建材卖场肯定受影响，世纪中心今年上半年的销售额比去年同期也有所下降”，世纪中心副总经理郭建很坦然的说。

作为下游产业的家居，与房产可谓是“唇亡齿寒”。特别是“交房量”更是家居企业仅仅盯着的数据。有数据统计，今年上半年深圳新房成交是156万平方米，如果下半年还维持上半年的水平，全年成交量将只有300万平方米出头，这一数据已经倒退到1997年的水平。此前，2007年是有700多万平方米，2006年则是900万平方米。来自深圳国土房管局的统计显示，今年前5个月深圳房价分别为15080元/平方米、16314元/平方米、13618元/平方米、11962元/平方米和11014元/平方米。与2007年10月17350元/平方米的历史高位相比，到今年5月，深圳房价已经下跌了36.5%。

“本来想买房子的，等到9、10月份开始装修，可现在天天听到的都是房价出现拐点，所以想等着房子的价格降下来再买房子，”这是刘先生的心里话，房价的不稳定让他开始不知道应该如何去做，而这也正是很多想买房消费者的普遍心理。

“楼市的下跌，使很多市民将买房的热情降了下来，很多市民采取观望的态度，导致家居卖场的利润有所下滑，类似刘先生这样的消费者不在少数。没有人买房，哪来人装修，客流量减少在所难免。” 乐安居曹海灵笑笑说。

促销打折加团购 仍是卖场竞争武器

随手翻开一份报纸，便能看见大幅的家居卖场宣传广告，“买3000送600”，“买2000送400”，“五折再五折”、“团购超级价”……人气永远是卖场要争夺的焦点。为了招揽余下并不多的业主，卖场商家们想尽了各种促销办法，同时大幅的广告宣传也是商家竞争的利器。这都必须是有实力的卖场才能折腾起的。

团购打折促销信息 

“世纪中心已经筹划新开一个面积达8万平的家私卖场，同时在促销手段方面，我们也推出了很多优惠政策，有真实惠给到消费者才能抢占这有限的蛋糕”世纪中心郭建介绍说。

乐安居深圳布吉店7月27日推出团购大会，8月10日乐安居宝安店还将有一场大型团购，“团购“成为是建材卖场突破销售最有效的方式。

无论房价何时跌何时停，总有人需要买房，需要装修。在市场份额有限的情况下，谁才能夺取更多市场？曹海灵告诉记者，“越是残酷的现实，树立自己的品牌和口碑越是重要。大环境不景气的情况下，能生存下来的企业，总是具备以下几点，一，前期已经积累了一定的经济基础；二，树立一定的口碑培养了一批忠实消费者，三、有一定创新能力的企业。

小卖场 垂死挣扎 市场洗牌规范环境 

与今年房价下降形成鲜明对比的是去年房价的暴涨，房价暴涨下的家居业也出现了短暂的繁荣，这繁荣的背后，成了众多商家眼中的巨大商机，于是乎“哗”的一下，很多小型卖场在一夜之间赫然立于市场之中。如“五方家居装饰材料广场”、“泰源装饰广场”……然而今年的市场环境，让这些新型小卖场是迷失了方向，失去了空间。部分卖场大楼空空，商家门前冷冷清清，基本看不到在营业的迹象。

“在市场环境大好前提下，这些小卖场可能还会遵循正当竞争原则，当正常竞争已无法让自己生存时，小卖场开始打出各种虚晃的牌，如免费设计、免费安装、低于成本价出售等等非正常竞争手段扰乱整个市场环境。”乐安居曹海灵总向记者透露，“相信经过时间的洗礼，小卖场这些手段是无法得到市场的认可，淘汰是必然的。”市场竞争就是弱肉强食，适者生存。经过竞争洗礼过的建材卖场也将更家规范合理。

同时，记者也了解到部分卖场在积极转型，寻求新的生机。如“深圳家之福家居”以前是以经营建材为主，现在以“家具”为主打，目前正处于招商过程。据悉，招商进展很顺利。

“精装房”来临 建材卖场雪上添霜

建材卖场之路，在楼市低迷的情况下，精装房时代的来临为建材卖场带来另一道硬伤。据了解，作为全国住宅产业化的试点城市之一的深圳，将在2010年基本取消毛坯房,从而全面步入精装房时代。

无疑“精装修”政策进一步执行后，消费者个体购买的需求将逐渐下降，以基础建材为生存根本的卖场又将面临新一轮洗礼。

“不管是楼市低迷还是精装时代，一个好的企业，应该具备灵活的市场应变能力，不管市场如何变，我相信零售市场永远存在，而且中国有自己的国情，老百姓不一定会接受精装房，个性装修需求还将存在。同时，二手房市场的繁荣，二次装也将为建材卖场带新的市场空间，建材卖场应该以灵活创新的方式接着万变的市场。“乐安居曹海灵表示。

据了解，到建材卖场去的消费者，二次装修的消费者今年开始逐渐增多，他们普遍需求的产品价格偏低。可见，受楼市低迷和精装修的普及等影响，大搞装修的消费者减少了，而且消费者购买商品日趋谨慎与理性。而据记者了解，二手房交易后约有40%到60%的业主会进行二次装修；新房成交后的5年左右时间，有20%的业主会进行二次装修。“二手装修”是否会成为卖场新的利润增长点？还需市场的验证。

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