中国家具品牌战略提速：从行业名牌到大众明星

2008年前后，中国家具业经过行业市场激烈的竞争和整合，众多的家具企业正在产品设计制造、品牌推广、市场运营等方面逐渐走向成熟。

家天下网记者发现由曾经有人说的“家具无品牌”即行业名牌逐渐向大众明星的转换的趋势。如让大家耳熟能详的红苹果家具、联邦、皇朝、左右等家具品牌。国内知名的家具品牌经过几年的竞争“洗礼”，已经以质量过硬的产品和“卖得响”的品牌，“笼络”了各地有实力的经销商，使得终端大品牌的效应逐步显现出来，中国家具品牌正处在蜕变、升华中……

【红苹果：中国家具品牌正步入名牌大舞台】

“红苹果”家具，这个大家熟悉的名字，她不仅牢牢占据了国内家具市场份额，更以优异的品质、时尚的设计和国际化的风格，将触角伸向了全球五十多个国家和地区，走在了中国家具企业发展的最前沿。

当年红苹果家具“勇敢”地在香港创立，一个经典的品牌从此诞生，并不断演绎着三级跳历史创业的神话，跳出了一组从香港到内地再到全球市场的漂亮三步曲，而且“红苹果”始终坚持走品牌经营的路线不动摇，并在家具的质量和款式上狠下功夫，精耕细作，生产出物美价廉的产品。在记者随机调查的消费人群中，大家都比较认同和理解红苹果的产品品质甚至相对比较“保守”稳固的价格体系——对其他很多家具品牌的各种概念营销、打折销售大都视作“商业秀”，而对红苹果这一很少打折甩卖的家具品牌却能做到“倍加追捧”。

如今，“红苹果”几乎成了优质家具的代名词，在中国的家具品牌中，成为一个行业品牌向大众品牌成功转型的典范，“品牌蜕变”已在终端消费者中完成。

【皇朝：家私营销“秘密武器”】

据家天下网记者调查，在非家具行业人中，一半以上的人听说过皇朝家私，他们会俏皮地说是“十三姨”（曾饰演《黄飞鸿》片中“十三姨”的香港明星关芝琳）代言的。“绿色”、“环保”、等是一般家具商的绝密武器，皇朝家私不仅抓住这个绝密武器而且还得到了一秘密武器即“奥运”，皇朝家私不仅成为奥运的赞助商，而且其展位就是以“水立方”形象展现的，以突出其奥运会民用家具独家供给商地位。

而且据家天下网记者了解，皇朝家私集团营销总监陈刚介绍：08上半年，我们加速了终端的店面改造速度，以统一的、标准的、崭新的面貌呈现给消费者；并对网络进行了调整布局，使网络布局更加合理化。同时皇朝已正式开始启动一对一的营销服务支持；08 下半年，我们还将举办至少8场的大区域巡回培训，我们会把握下半年的时机，真正地推动消费增长。同时加大区域性的整合力度，通过资源调配，培训一批小区域代理的经销商，加快向三四级市场拓展的速度。

皇朝家私注重自己的营销模式，通过奥运营销和巨星代言，它让大家一下子就被人牢牢的记住了“皇朝”二字，这说明皇朝的目的已经达到了50%以上了。皇朝“大众明星”的气质已经悄然凸显了。

【联邦：原创就是生产力】

业内著名的原创型家具品牌无非是联邦家具了。作为获得2008年“中国驰名商标”的品牌，“联邦”的“中国特色的国际化品牌路线”具有典型意义。从“国家免检”到“中国名牌”、从“全国轻工行业先进集体”到“中国驰名商标”，联邦在家具行业高度分散和低水平的起点上，以原创设计为起点，创立了一个国际化的家具品牌。

联邦虽然创立国际化品牌，但是它并没有昂贵的价格，据家天下网在家具卖场的踩点观察，联邦家私的价格一般消费者都能接受，不少消费者在偶尔的逛卖场的时间也会受到联邦产品的吸引而选择购买联邦家私，说明联邦家私已经走进一般消费者的生活当中。

【左右、健威、全友：“眼球经济”的成功典范】

在中央电视台等强势媒体中，我们不仅可以看到可口可乐、保洁等名牌快速消费品的广告，家具品牌也逐渐进入这一受众庞大的“秀台”，左右、健威、全友及红苹果、皇朝经常上演“同台亮相”的好戏，而前三个品牌正是通过漂亮的营销战，把“眼球经济”演绎到了极致，品牌知名度在很短时间内“井喷式”的打开。
谈起沙发会让很多人想起左右家私，左右很多人的眼里是高端产品，事实上他们公司早就看到了二三级市场的消费需求，同时也在生产适应这些市场的产品。如左右家私的副总经理洪晓光很赞同“家具下乡”的说法，他说“我们的经销商队伍中，很多来自二级市场的经销商更积极，说明这个市场潜力是非常大的。”当然最大潜质的大众明星效应还有就是在2007年央视广告招标会上，奥运冠军陈忠与左右家私“喜结良缘”，陈忠和独有的亲和力和其说代表的积极向上的体育精神，正能代表左右这一健康的家居品牌形象。

健威家具的广告营销效应很不错，他们首先选中任达华夫妇做代言并投入央视广告，同时也选中了网络媒体的来进行品牌的推广。其次是未来家具营销突破的一条捷径就可能在人性化设计上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，无疑摸准了家具行业未来发展脉搏，抓住了制胜疆场的关键成功要素。如今年“五一”期间，美丽华家居中心将和健威人性家具联合推出“健威•寻亲记”活动，呼吁子女给予老年人无声的呵护。
而且记者在采访中发现，进入中国多年的健威家具，是国内少有的将品牌建设作为企业发展头等大事来抓的企业之一。据了解，继2005年12月3日在2005(博鳌)中国居家论坛上荣获“2005中国十大著名家具品牌”称号之后， 2005年12月25日，健威作为家具业惟一入选单位，在商务部“全国名优产品售后服务先进单位”评选中，再次问鼎“全国十佳”宝座。这无疑表现出健威家具一步步的历史痕迹，家具品牌蜕化的潜质。

全友家私可以说是一个特例了。首先他是走低端消费，但目前全友家私可以说是覆盖了整个农村以及非一线城市的省会城市，如郑州、成都等。只有在深圳、上海、北京等这样的家具城市没有被人完全接受。全友之所有走低端也能做到如此好，这个与其营销模式是分不开的。首先它的央视广告，让百姓就有了深刻的印象，其次是他在城市的户外广告。据家天下网记者了解，非一线城市几乎都把全友当成有钱人的象征，因为小城市市民把到处做广告的品牌当作是名牌，特别是央视上的广告。而且对于07年“高人婚床事件”，全友家私迅速抓住新闻热点，精心准备，密切配合，在全国范围内成功的开展了一次事件营销。因此，全友家私可以说是在小城市打出了胜利的一笔。

【记者手记】：

行业品牌？大众名牌？说的直白一点无非是看谁的品牌是如何作秀，你有好的产品没能及时向消费者介绍，也只能孤芳自赏了；当然，没有好产品做“根基”，再好的营销和运营也不能长久。当下的中国家具企业已经正视了市场方向，开始了具战略性的营销定位，他们正在努力走出只有业界内“小众”认同的“行业名牌”的樊篱，而向更大受众群-千千万万的家居消费者追捧的“大众明星”大步跨进。这是市场，也是趋势！

中国家具品牌在完成“行业名牌”到“大众明星”的历史行程中，无论是红苹果的已然成型，皇朝的“王朝”初现，联邦的“厚积薄发”，还是左右、健威、全友的“视觉井喷”，都能感觉出：中国家具品牌正向其他成熟行业的著名品牌靠拢，属于中国自己的世界级家居品牌离中国的消费者越来越近了！

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