前言：宝安区，在深圳是一个特殊的存在。它不像真正的“郊区”龙岗那样孤零零独居东北角，而是横向跨越整个深圳，与南山、福田、罗湖、龙岗四个区都比邻接壤，只不过因为幅员太过辽阔、交通极度不便，在很多市民心目中都是“遥远的地方”；作为规划意义上的深圳“关外”，加之低端制造业发达，中下层农民工聚集，社会治安较差，长时间以来都给人落后、低档、杂乱的印象；但又正好是这个“杂乱”的地方，因为楼盘众多、价格相对较低，成为近两年来大多数深圳工薪阶层购房的首选，家居建材行业也借机扶摇直上。
回溯：一夜之间崛起的宝安家居建材卖场
2005年以前，宝安区内仅有宝润、好运来等为数不多的中小型传统建材卖场，更多的是像在现在翻身村一带保留着的临街小商铺，卖卖油漆、瓷砖和门窗，店面小、品种单一，管理十分简单。用当时人们的说法，“偌大一个宝安，找不着一家上规模和档次的建材市场”。
2005年以后，房地产业急速飞涨，凭借丰富的土地资源优势，一批批住宅楼盘在宝安拔地而起，宝安也随之一跃成为房地产和家居行业人士眼中的“香饽饽”。仅04年末至05年中这半年，宝安就新增了世纪中心、万安居等多家建材卖场和好百年、松宝大、红树湾家具博览中心等家具卖场，并且每个卖场的规模和档次都不一般，与之前半年相比，完全可以说是“士别三日，刮目相看”。
07年以来，受关内房产资源紧缺、建材市场竞争激烈的困扰，越来越多大型家居建材和家具流通企业进一步加重了在宝安市场的投入：5月，华美居开业；8月国安居开业；8、9两月，乐安居宝安店和沙井店陆续开张……宝安家居业一时间人声鼎沸，达到了一个前所未有的高潮。
据搜房记者调查，目前宝安区家居建材卖场主要分布在3个区域：107国道旁有国安居、宝润，新中心区附近有华美居、世纪中心、万安居，老城区以乐安居和好百年为主导。此外，沙井、福永和龙华镇集中了松宝大和富邦•红树湾等几个大型的家具卖场。
行业人士表示，卖场如雨后春笋层出不穷，一方面固然是因为大家都看好当地的市场，但不可否认，低廉的成本投入也是商家敢于大胆出手的原因。与关内中心区场租动则上百甚至几百相比，宝安区的厂房租金低了几倍乃至十几倍。低成本带来的好处有二：一是卖场和商家抗风险能力增强，即便在市场不景气的情况下，大家亏得不多，都能撑得住；二是总成本降低，产品能以更优惠的价格销售，颇有竞争力。
由这后一点，衍生出了宝安家居建材卖场对“团购”这一营销模式的极度热衷。
现状：团购和折扣是有且仅有的“法宝”
在百度中输入关键字“宝安 建材 团购”，可以找到相关网页20.2万个，远远高于罗湖的10.1万、福田的12.4万和龙岗的11.2万，仅次于南山区。在搜房网、齐家网、房信网等的装修论坛中，最常见到的也是宝安各大卖场的团购召集帖子。
乐安居宝安店团购最低折扣打到2.8折，并且与参与品牌签署《低价优质服务承诺书》，除不定期举办的大型团购外，周末还经常举行“限时团购”和“疯狂竞拍”。
华美居平均1-2个月做1场团购，尤其注重团购前通过各种方式宣传推广，招揽人气。
国庆期间刚刚正式营业的家具卖场富邦•红树湾，11月16日、23日相继举行了两场团购，并且尝到了甜头，大有将之延续下去的意思。
国安居和世纪中心宝安店也非常重视团购，即使是在全市各分店同时举行的团购和促销活动中，宝安店的优惠幅度也要大得多。以今年的中秋促销为例，世纪中心香蜜湖、南山、宝安、沙井四店同时参与，除了共同的优惠外，宝安店就增加了“购物惊喜4重奏”。11月初国安居的“品牌建材购物节”期间，宝安店也比八卦岭店、龙岗店多享受了赠送食用油、抽奖赢电冰箱和液晶电视等优惠。
记者在调查中了解到，目前宝安各大卖场的建材和家具标价普遍比关内低10%以上，这样的优惠对关内市民无疑是一种诱惑。但由于宝安距离关内中心区较远，交通不便，限制了一般家庭平时前往购物的热情。
经常参加宝安团购的吴先生告诉搜房记者，如果平时叫他去宝安，肯定是不愿意的。“虽然东西便宜点，来回交通费加起来，跟关内买也差不了多少，自己还跑得够呛。不过有团购就不同了，优惠折扣很多，商家还派车接送，有的中午还管饭，很划得来。我慢慢看慢慢选，逛半天都可以”。(作者沈兰)
由此可见，团购的形式很合关内市民的“口味”。而就宝安本地来说，近两年崛起了为数众多的楼盘，很多人都有急切的装修需要，超低折扣很实惠，自然人人喜爱，而密集的团购频率也避免了业主需要等待这一问题。吴先生也告诉记者，他在团购活动中认识的几个宝安本地人都曾表示过，平时不会去卖场，反正团购基本每周都有，很容易参加。
目前，宝安各建材、家具卖场的策划部门里基本都有熟悉和擅长组织团购的人员，大型的团购可能会与搜房网等媒体合作，中小型的自己就可以组织和实施，自成一个体系。
隐忧：两个问题潜藏其中 影响宝安家居卖场走势
眼看着当下越来越多的卖场和商家都懂得运用团购手段，类似的活动多如牛毛，消费者眼花缭乱，难以选择。如何把团购做出特色，做出创意？也是要琢磨的。可喜的是部分卖场负责人已经看到了这一点。今年以来，国安居先后和国美、红树湾家具、好百年联合推出建材+家电+家具组合团购，乐安居也与苏宁电器合作，开始探求更好的团购模式。希望这种创新的意识可以进一步强化和推广，实现团购的区别化、细分化，否则，太过混乱的市场竞争，最终只会自毁长城，砸了整个宝安家居建材行业的牌子。
此外，俗话说过犹不及，虽然团购为宝安的家居卖场创造了与众不同的经营亮点，并且迄今为止还行之有效，但是太过于依靠团购，也成为一大隐患。
搜房记者不久前曾参加过两个卖场宝安店的团购，近日又走访了宝安三个家居建材卖场集中的区域，发现两个时间段的区别相当大，在“非团购”的状态下，宝安卖场的人流量与关内相比并没有特别明显的优势，同样是冷冷清清。某瓷砖品牌的销售员告诉记者，平时说得不好听是门可罗雀，说得好听点“是在养精蓄锐”，只等着团购的那天多开点单，“这一片，大家的情况都差不多”。
在市场不景气的大环境下，宝安凭借团购优势，相对关内同行过得不那么艰难。但也正因为从中获得了更多的好处，各卖场工作重心过于偏向团购，缺乏多元化的发展。以华美居为例，规模不小，产品也比较齐全，发展情况在当地属于中上水平，但在百度新闻页面中搜索“华美居”，除了开业前后的宣传报道外，就只有团购信息！品牌塑造意识欠缺，宣传重点太过单一，严重阻碍了卖场的可持续发展。
【记者观察】
一条腿走路，走不远的。在家居建材的市场上，过于依靠团购而忽视全方位、多元化的发展，对企业绝对不是一件好事，尤其是在注重品牌的今天。团购，可以是帮助我们开拓市场、快速获得盈利的一员“大将”，我们应该用，并且要想办法把他用得更好，但是千万不能把团购变成“光杆儿司令”。如果卖场生存的主要模式就剩团购，那卖场或许就没有存在的意义了！
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