2008年9月29日，深圳迎来了一年一度的秋季房地产交易会（简称“秋交会”），这届的秋交会，被认为是历史上深圳开发商参展量最大的一次，参展人数堪创创历史之最，而作为房产下游产业的地板企业，积极参展， 充分利用这次展会展示自己的品牌与实力。深圳地板委员会更是成功举办了“第二届家天下地板文化节”。将整个深圳地板品牌更加有力地推向了消费者。地板参展企业到底该如何最大化的利用秋交会？秋交会又将给地板企业带来哪些利处？带着一些列问题，深圳搜房家居网的记者采访了众多地板企业。
【采访嘉宾】：深圳市圣象木业有限公司品牌经理 王卫东
【采访记者】：搜房家居网 严建红
【采访时间】：9月29日
【采访地点】：深圳秋交会现场
【搜房家居网】：王总，您好！很高兴能在秋交会现场采访您。您第一次参加秋交会，觉得怎么样？
【圣象王卫东】：我觉得还可以，比我预想的人气要旺。
深圳市圣象木业有限公司品牌经理 王卫东
【搜房家居网】：现场确实来了不少人，这次很多开发商都打出了很诱人的口号，如“做游艇看房”等，你觉得开发商不断推层出新搞一些促销政策，作为下游的地板产业或家居产业有什么影响？
【圣象王卫东】：肯定有影响，房地产跟我们是息息相关的，如果房子都卖不动了，我们卖建材特别是成品建材的肯定会受到很大的影响。
【搜房家居网】：这次参加秋交会的目的是什么？
【圣象王卫东】：目的还是推广我们的品牌，我们是1995年开始成立的公司，在这个行业一直是做领航的地位。
【搜房家居网】：这次推品牌主要是面向终端消费者还是面向开发商？
【圣象王卫东】：都要面对。我们过去对零售客户是比较重视的，但因为今年楼市不太景气，我们争取了很多精装的机会，今后的政策也是不能再交毛坯房了，要交精装房，为了争取更多的业主，大的房地产商比较会选择大的建材品牌。圣象还是有品牌优势的。
【搜房家居网】：这次秋交会还是希望更多开发商了解圣象？
【圣象王卫东】：还是终端客户吧，终端客户是占主要的。开发商，我想他们今天到场的目的并不是建材商、供应商，他们主要目的是售楼为主，他们找供应商的话今天可能不会来，可能是材料经理跟我们有接触。但是不管怎样，开发商或多或少都能从展位上了解到我们，会对我们的产品有初步的印象，这都是影响。
【搜房家居网】：精装房的来临会不会使公司的营销渠道发生变化？我们在下半年或明年在销售渠道上会不会有所调整？
【圣象王卫东】：会有所调整，因为现在我们重新整合零售市场，我们公司的策略就是重新整合，主要是针对开发商做精装修。
【搜房家居网】：调整还蛮大的？
【圣象王卫东】：我们是一个销售公司，以营销为目的，当然要结合当地的政策和房地产发展状况适合调整。
【搜房家居网】：精装房实施后，在零售方面，像建材超市、建材卖场、专卖店、设置的专柜会不会减少呢？
【圣象王卫东】：这倒不一定，房地产“冷市”只是暂时现象，估计期时间不会太长，我们一般根据卖场来做决定，像我们入驻百安居、乐安居卖场，如果他们不做了，那我们没办法，但我们这么大的一个品牌、这么大的消费群体，还是希望多建网点。
【搜房家居网】：也就是说两种销售渠道都不放松？
【圣象王卫东】：是的。同时我们也会根据市场情况，有些调整，像这么大的市场如果没有一定销售量、没有品牌做底蕴是没办法的。
【搜房家居网】：：今年的销售量会比去年差一点吗？
【圣象王卫东】：较差，下降的幅度相对大一点。
【搜房家居网】：我们这次来参与有没有什么新品推出？
【圣象王卫东】：这次带了了具有美式装修风格的三大系列产品。一是纽约大都市系列，给消费者带来真正都市生活的容貌。一个是迈阿密海岸系列，给消费者传达一种自由、浪漫的气息。还有一种就是代表自然、原始、庄严的爱思本系列。他们代表了美国三种不同地区风格。
【搜房家居网】：这些产品似乎比较高档，是不是价位比较高？
【圣象王卫东】：实际上，这些产品都有从低到高的价位。有全进口的，也有国内加工的。
所以并不担心消费者，从200多到1000多都有。
【搜房家居网】：精装修实施后，我们跟开发商合作的优势是什么？
【圣象王卫东】：首先开发商对我们品牌的认可，对我们口碑的认可，对我们质量的认可，我们有完善的售后服务，圣象的地板一般都是10年的保修期。品牌与品牌合作可以提升彼此的价位。
【搜房家居网】：在这次秋交会上，深圳地板委员会举办了“深圳第二届地板文化节”，您怎么看待这次地板文化节？
【圣象王卫东】：可以进一步普及地板知识，像我们广东人比较喜欢瓷砖，其实木材作为装修材料的一种，是更加自然环保的。作为装修材料可以多样性选择。不同材质，将有不同装修风格，将带来不一样的感受。同时，还可以让更多的人了解地板安装、选购等常识性的知识。
【搜房家居网】：你比较支持这种地板类的活动。
【圣象王卫东】：是的
【搜房家居网】：好的，感谢您接受我们的采访。
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