【奥田】：我是从日本赶来的奥田，大家好我是奥田！在现场感觉到很震惊，虽然我现在已经67岁了，有5个儿子和4个女儿。鸿基木业的林总和杨总比我的孩子还年轻，当时是通过我们公司事务所的（辛奇罗）先生认识的，那时候林总只有39岁，我们合作将近三年。日本有一个一年生产7万套装修材料的公司，现在这个公司的产品在林总的工厂做，这款产品在林总这里每个月生产2500套。我本次来中国的目的是把高附加值、高技术含量的产品带给林总的工厂做，这个产品将在8月份预计投产，现在只有一小部分技术鸿基做不到，大部分都可以满足市场的需求。现在我们跟林总、杨总都谈的非常好。为什么和他们的接触可以跨越国界呢？因为他们非常诚实，而且他们的行动力非常强。
日本ACE工务株式会社奥田社长
今天的主题是“家装木制品一体化”，我会向林总、杨总学习这方面的东西。鸿基木业万岁！
【主持人】：非常感谢奥田社长带来精彩的讲话，我们希望奥田社长永远健康，就像鸿基木业在市场中的行为和经营越来越健康。今天到会的有深圳的主流媒体，而且还有专业的媒体及网络媒体，可谓是济济一堂。下面是鸿基木业领导回答记者的提问时间，请媒体就“家装木制品一体化”的概念进行提问。
深圳特区报刘总编：请问林董事长一个问题，2006年底的时候我们注意到整个行业面临洗牌的格局，从现在的情况来看，现在洗牌的格局是否形成了或者发展到一个什么样的态势？
【林国才】：这个问题比较尖锐，在座有很多业内人士，地板行业的洗牌也不是一个传闻了，从2006年开始欧盟及其很多国家对环境保护的支持以后，原材料的日益紧张，中国实木地板行业有很多企业纷纷倒闭。行业内人士可能比较清楚两年以前至三年以前（蓝讯）基地的辉煌，（蓝讯）这个小小的基地在短短时间发展到400多家企业，现在已经寥寥无几了。最主要的原因是如果只单纯的生产实木地板，这是个低附加值、生产门槛非常低的行业。在座人士可能都非常清楚，在三年以前地板是怎么卖的，地板就是卖白菜，一车一车从深圳、广东及后来的上海发向全国各地。就像卖白菜一样，那时候原材料来的非常容易、加工业非常容易，那个时候国家对产品的质量、产生的控制没有那么严格，所以说那个时候是地板行业发展最迅猛的一个时期。
2006年到现在，欧盟对巴西、对东南亚、对世界环保提出的要求、原材料的紧张迫使这些企业纷纷倒闭，已经经历了一次洗牌，我想这个洗牌还会继续下去，原材料会更紧张。
鸿基木业在深圳虽然是一个领头品牌，但我分分钟钟感觉是在战战兢兢中度过。“家装一体化”概念我们在两年前、三年前已经有这个想法，我们当时认为它不成熟所以就没有向全国推广。为了避免洗牌我们从产品的提升、服务的提升各个方面提高企业的竞争力，增加产品的科技含量，避免认为我们行业是一个低门槛、低竞争的行业，这样才能有效避免行业的洗牌。
另外，作为广东特别是深圳我们还会有一定的优势，就是中国的木材禁止砍伐，我们更多的原材料是通过进口，我们有一个港口的地理优势。虽然有这个优势所在，但更多需要服务的提升、品牌的提升，这样才会稳步发展。谢谢。
记者：我从美国夏威夷过来参加这个新闻发布会，恭喜你！我们作为外商也希望向你们买多一些货。我有一个问题，我们是在美国做工程的，我想问问你在这方面的看法，譬如说在美国汇率方面、价钱方面对外商是一个挑战，而且我想请问一下你们公司对美国市场的看法？
【林国才】：我们公司一直是内外小结合为主的企业，随着国内市场竞争的加剧我们也逐步转向外销市场，刚才介绍的日本ACE公司是我们外销市场一个非常重要的客户，我们已经合作三年，这三年可以说是非常的愉快，而且是从客户到朋友，他现在把我当亲生儿子一样的看待。所以我们做生意过程中很多是以诚信的态度面对客户，我也知道这也是我们非常重要的一个客户，我们非常认真、非常认真做每一单的产品。
现在有人民币增值的现状，这是一个非常特殊而且严峻的现实。要解决这个问题我们再加强一种沟通，加速一下资金和货物的流转，这个问题可能得到有效的遏制。我们也不光你们一家美国的客户，我们有很多的美国客户，我也知道你们在美国市场、加拿大市场有非常好的零售市场空间，我想更多的不是在于很少很少的价格，而是在于我们产品质量的控制，特别是在北美和深圳地域差异的情况下，我想控制质量不出问题是我们的头等大事，至于价格问题都非常好解决。
南方都市报：鸿基木业这次推“家装一体化”的概念，除了木地板产品之外新推出六大产品，比如门、楼梯之类的，我们知道在市场上这样的产品已经有比较知名的品牌存在，他们的实力也不错，请问鸿基怎么样面对竞争？
【刘世敏】：我来回答这个问题，我想有产品的地方肯定就有竞争，有竞争才有发展，我们鸿基的产品既然进入了市场，也就不可避免的加入到竞争的行业里。既然是品牌，那我们大家都应该有自己的产品特点，我们鸿基的特点就是一体化、真诚在心、满意到家。
搜房家居网：刚才提到的六大系列里有一个实木隔墙板，说到隔墙板大家想到的可能是一个其他材质，这个可能听的比较少，能否详细介绍一下。
【刘世敏】：我来回答这个问题，现在我们公司生产的木质隔墙板主要是出口日本，日本在设计房屋的时候就已经有这种体现了，从电视和媒体里可以看到日本是纯木质的，它的墙面和天花、地面全是用实木。我们这种理念是从日本带过来的，我们今天为什么把他们的理念介绍给各位呢，就是让这种风格、这种产品能够在国内的市场进行推广和运用。谢谢。
主持人：谢谢杨总的回答。
深圳商报：刚才大家的问题都是提问鸿基木业的几位老总，我有一个问题提问鸿基木业的同行，鸿基木业今天“家装一体化”销售概念的推广，是对深圳地板行业传统模式的一种突破，问一下皇马地板的陈总您是怎么看待这个销售概念？
皇马地板：作为一个同行来说，鸿基这次推出的概念我认为在木地板行业来说是没有人做到的，但是他实现了。在别的行业里，比如说电子、机器设备做出很多不同系列产品是完全可以的，鸿基的人员设备包括各方面的配备是足够有实力做这样的产品系列做这样一个动，在我们本行业来说是给行业带来一个新的概念和新的冲击，大家回去会反思以后的路怎么走。
今天我所看到鸿基的新闻发布会，他们很有信心做好这个市场，也给大家一个信息，他会提供一个很好的品牌服务；二是给同行提供一个合作的平台，一个很好的商机，所以在座的同行大家合心合力把行业做好。
建材与装饰信息：近几年地板原料的成本一直不断上升，这种资源原材料成本的上升又是不可避免的，这种成本的上升又催生了该行业格局的变化，想问一下鸿基木业如何预测2008年实木地板的行情？
【刘世敏】：谢谢。大家知道实木地板是纯天然的材料，这种材料是依赖于纯粹的进口，大家知道资源越来越少，现在供货渠道比较畅通的就是南美和俄罗斯还比较稳定，由于现在这种价格不断的上涨，那么就要做出你自己的特色，把每一款木材都要物尽其用，我们鸿基一直倡导的是珍惜资源、善用木材。虽然我们的压力很大，但是我们一定要把每一块做好，做到适应、适合它的一种产品，方法总比困难多，只要是大家齐心协力，我想说的是我们要主导市场，而不是被市场所主导。谢谢大家。
家天下网：有一个问题问鸿基的领导，现在你们提出“家装一体化”的概念很多时候是面对设计师和开发商这一块来推广的，从某种意义上理解是渠道品牌的建设。如何在终端这一块做出推广呢？比如网络和零售这块是怎么做的？
鸿基木业大客户部经理：刚刚媒体朋友提到这个问题，他说我们后面的渠道怎么打开，鸿基木业对“家装一体化”有三年的预备，目前推出的渠道是针对设计师和开发商，也就是定制的这部分，因为产品要进入零售和网络推广的渠道，那产品的结构、产品的价格还需要一定时间的整合和调查，我们希望我们的产品真正进入这个渠道的时候肯定是畅顺的，希望大家给我们两个月的时间，两个月后会有一个新的旗舰店开业，新的旗舰店将会完全融入“家装一体化”的风格，那个时候我们的产品就可以直接面对消费者，进入零售和网络推广。
主持人：时间已经到了下午的五点二十五分，今天的新闻发布会到这儿告一段落，稍候时间是今天发布会为大家安排的晚宴时间，希望大家尽情享用，祝各位身体健康、事业发达、全家幸福！
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