2008年，中国家居建材业将遭遇多重挑战，同时也面临历史性机遇。由佳得宝家居建材（南粤）博览中心与家天下网等媒体合作举办的“2008深圳家居建材业发展高峰论坛——十大媒体巅峰对话十大家居品牌”活动，聚会深圳家居建材风云人物，强强对话、思想碰撞，旨在为深圳建材行业的发展献计献策。本次论坛同时也是家天下网“会见家居界”第五期主题活动。论坛活动过程中家天下记者对十大品牌负责人进行了独家专访。
【采访对象】美国得而达水龙头有限公司深圳总经销营运总监 范天洋
【采访记者】家天下网 严建红
【采访地点】“十大媒体巅峰对话十大品牌”论坛现场
家天下网：范总你好！今天非常荣幸能在“十大媒体巅峰对话十大家居品牌”活动现场采访到您，据了解，“得而达”是做卫浴方面的，可以简单给我们介绍一下这个品牌吗？
范天洋：“得而达”进入中国市场已经有十一年的历史了，很多老百姓对“得而达”品牌的认知度还不是特别高，我们是非常专业的产品，在美国、欧洲“得而达”的市场占有率包括家庭使用率是全世界最高的。表面上看老百姓对“得而达”认知度还不是很高，但是从各个官方的角度比如美国的官方网站或建材家居方面的介绍都可以看出得而达的知名度是非常高的。
美国得而达水龙头(中国)有限公司深圳总经销营运总监 范天洋
家天下网：得而达主要是外销吗？
范天洋：得而达是美国的品牌，主要做中国市场。
家天下网：是不是得而达在中国北方会比南方更知名一些？
范天洋：在上海市场比珠三角地区的知名度要高一点。
家天下网：现在得而达在深圳主要进入哪些卖场？
范天洋：我们自己做了一个店铺，在南山区。同时与福田乐安居有一个卖场式的合作，再就是佳得宝卖场了。
家天下网：这次“得而达”为什么会选择进入佳得宝？
范天洋：佳得宝提出了家居第五代的营销理念和模式，给我们提出了一种全新的合作模式，对于我们来说这种合作模式是非常有实践意义的。而且龙岗区的战略地位在行内的人都非常清楚，深圳关内的一些房地产现在待开发的地非常少了，就涉及到龙岗和宝安两个区。大家也非常清楚，一旦房地产行业进入某个区域的时候，那带来的利好和经济成长点是非常多的，特别是我们家具行业。地产行业进来之后家具行业也会相应借着地产的步伐快速发展。
家天下网：家居作为房地产的下游产业，可以说房产的发展对其有直接的影响。
范天洋：特别是佳得宝提出第五代家居理念提供了很好的平台，也对我们尽快做好做强深圳市场，尽快进驻珠三角市场提供非常好的平台。
家天下网：我们提到龙岗房产的发展将为家居带来极大的利处，但这是几年以后的事情，目前龙岗的消费水平还比较低，会不会对得而达的发展造成一定的阻力？
范天洋：刚才提到龙岗对于我们的家具行业的战略定位，龙岗区的战略地位所有做地产商、家具行业的各个经销商及厂家都是大家必争之地，因为是通过龙岗区政府、深圳市的规划，包括地铁、大运会、发展商的强势进驻都意味着它有很强劲的经济后动力，这个强劲的经济后动力有很多很多的利好和经济增长点。不要看现在的消费水平怎么样，而是它真正的战略地位是怎么样的，包括我们做好做强深圳市场用最好的方式来铺垫珠三角市场。所以从几个方面来讲，龙岗区的地位是绝对有利的。
家天下网：刚才讲的可能是它的良好的发展趋势，就目前而言得而达跟别的品牌竞争有什么优势呢？比如2008年进驻佳得宝，我们怎么跟别的卫浴产品竞争？
范天洋：有两点：第一，当佳得宝用这种全新的模式提供舞台之后，他们有非常专业的销售团队、销售平台包括他们的宣传等等，对于我们首先是品牌得到很大的发挥，这一点感谢佳得宝。第二点，我们作为一个品牌，仅仅想做好一家店、想做好一个市场，其战略布局不会发生改变，也许仅仅是消费终端比较具体的地方开设我们的店，但未来的战略布局不仅仅是深圳市场，而要扩展珠三角市场、华南市场、全国市场的时候一定要有科学的步骤，什么是科学的步骤呢？一是要衔接上主力消费群体，比如说深圳；二是有物流集散的功能。
对我来讲很关注龙岗的交通、物流的方便程度包括未来的经济增长持续性发展，这些东西的利好在哪里？我们看了宝安区、看了惠州、东莞、龙岗等几个区域，对比分析之后最后定下来龙岗区是未来珠三角发展的主要布局，因为它是发散我们产品中的一个重要区域。
家天下网：您分析了宝安、分析了龙岗，您是怎么看待两地的家居现状？
范天洋：宝安的地区优势是经济规划比较强，区政府规划了有关空地，它的未来发展并不是以完全辐射珠三角的形式存在的，因为它本区域的经济发展包括房地产开发、周转全国市场的一个物流并不是处于重要位置，重要位置是说它对本区域的轻工业发展、一些配套、房地产发展都是主打，最终它对辐射珠三角的能力还不是很强。我们现在看到的并不是眼前要什么样的，如果那样的话一旦市场起来了以后再抢占市场就已经落后了。
家天下网：“得而达”辐射的下一个地方是哪里呢？扩张的步履是什么样的？
范天洋：珠三角的第一个计划是在东莞，我们的工作已经启动了，在东莞我们辐射的第一家店很快就面世了，而且沿着东莞到广州、珠海进一步渗透到河源、湛江，会慢慢辐射。像深圳市场，深圳市场终端消费者消费能力强，但并不是我们做全国市场的主力市场。
家天下网：我们“得而达”属于卫浴行业，最近在卫浴的集中地之一佛山，其政府提出了一个“总部经济”让发展思路，据说要在2009年之前关闭或者转移三分之二的中小企业，只保留三分之一的优秀企业和总部。您怎么看待这个事件？
范天洋：全国大概有63%多的陶瓷行业包括建材行业的产品，佛山相当于一个产销基地，这样就存在一个问题，就是说政府的监控，现在市场不规范，品牌竞争非常激烈，但非常缺乏政府的监管。对消费者和商家来说政府要大力监管，未来可能会出现一些真正实力雄厚的大企业。规范市场后，这些大企业会占市场的主导地位，包括一些以非正常手段的竞争的品牌会在市场上慢慢削弱或消失。
家天下网：您还是很积极正面的看待这件事？
范天洋：对。
家天下网：佛山的这一政策是否会初促及当地的经济发展？
范天洋：政府希望当地的经济健康、快速发展，政府的这一举措基本上能体现出现在佛山的陶瓷品要做大了，但怎么能够打造出国际化的品牌，有没有可能打造出来，如果想的话怎么样打造出来，政府有更长远的考虑。我相信当市场做的更规范、当企业做的更强的时候，政府才能真正获意。其实中国商家面临最大的困难是国外品牌对国内市场冲击的时候我们怎么顶住。
家天下网：说到大品牌，整个家居业还需要进一步发展壮大，谢谢您给我们带来的宝贵信息，希望“得而达”越做越强。
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