米洛西中国陶瓷城展厅掠影
高度关注设计师渠道 代理经销商只选前五名
【家天下】：看得出来你们很关注设计师这个渠道。咱们的品牌很高端，在宣传推广的方式上肯定不能和一般的品牌一样，主要是通过哪些渠道来做推广的？
【张振东】：最重要的一个渠道就是设计师。我希望能够利用全国的设计师资源，让设计师接触到这个产品，能够认可这个产品。这一步是在我的预料之中，我们的效果已经达到了。我抱一个板给任何一个设计师看，他们都感觉到产品非常好，第二句话就问价格怎么样。我说咱们先不谈价格，像你这种档次的高端设计师，应该不会注重价格，应该注重你设计的效果怎么样。可能很多设计师都被一些陶瓷行业的材料商惯坏了，接触到很多不务实的一些东西。
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【家天下】：是直接跟他们联系呢，还是搞一些跟设计师有关的交流活动？
【张振东】：我们公司今年在设计师这块的预算投入是最大的，我要求我的代理商每年要在终端搞多少次高端设计师的聚会，费用大家来分。因为卖我们这个产品的设计师一定是高端的设计师，普通的家装设计师肯定是卖不动的。你一年要搞多少起？该怎么去做？要做一个计划，要做一个全年的计划，拿到我们这边来。我们都想把中国室内建筑协会的年会包下来，冠名几年，每年开会都要以米洛西为主题，因为这样的协会集中了一些全国比较高端的设计师。
【家天下】：现在全国有多少个经销商？在多少个地方能够买到我们的产品？
【张振东】：现在差不多有16家，2008年的目标我会锁定在20-25个。我重点打造这25家经销商，在终端推广活动上面，在产品配套上面尽量满足他们，我们也会派专业的队伍到当地经销商那里住一段时间，去指导。我们希望建一个点，要辐射到一个点。说实话，现在能够做我们产品的经销商，在当地市场上最少要排名前五位，他才有这个理念去做，所以这批经销商的质量是非常好的。
【家天下】：经销商是不是先找一线城市的？
【张振东】：一线城市像广州、重庆、上海、北京，在这些城市我们可能要重点打造。但是一些沿海城市，比如温州、苏州，这些城市他们的消费有的时候远远高过很多一线城市，我们也要重点打造，我们先把高档的进去，然后慢慢再进中层的。
【家天下】：在深圳打算开吗？
【张振东】：深圳已经有了，那个店虽然很小，但是很精。最高档的经销商才做我们的产品，要么是一些国外的经销商，要么是在中国陶瓷行业非常高端的经销商，我们聚在一起才可以。
【家天下】：祝愿你们能够找到最合适的合作伙伴。好了，今天采访就到这里。谢谢张总。
【张振东】：也谢谢你们！
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