鹰牌陶瓷世纪星体验馆内掠影
激战2008 对鹰牌信心十足
【家天下】：关于鹰牌，我还有一个想法。鹰牌获得过很多荣誉和奖项，当然，这些奖都是分量比较沉的。但是现在市场竞争很激烈，一些其他品牌想争取尽快上位，有时就会通过各种渠道，拿很多不同名目的奖，作为宣传的噱头。你觉得消费者在购买陶瓷品牌的时候,应该怎么看待奖项这个东西？
【董国庆】：我的感觉，就鹰牌而言，消费者并不关注你得过什么奖，他关注的是你的产品从走向市场那天起就被人记得住，甚至你的老一辈已经有了印象，这应该是骨子里的一些东西。因为鹰牌诞生的比较早，三十多年的一个企业，而且这个品牌在国内和国际的影响力、知名度都是比较高的。其实很多消费者在消费过程中，他考虑的还是这个品牌的价值和品质。
【家天下】：这段时间市场环境不是那么好，比如说原材料上涨、出口退税政策的调整、反倾销的一些东西，另外国外品牌进入的比较多，鹰牌在这样环境下，市场定位、营销策略应该会有一些相应的变化，咱们代理商有受到影响吗？
【董国庆】：作为我们一个市场代理商，很难了解到企业政策的东西，不过，我们对鹰牌的信心还是很足的。鹰牌是一个国际化公司、上市企业，它的政策都是比较规范的。作为陶瓷行业的知名品牌，鹰牌一直是稳定向前发展的，而不是那种忽高忽低的态势，我们也是看重这一点。
【家天下】：鹰牌近年来也举办了很多的活动，在宣传推广这方面给代理商的支撑是比较强势的。
【董国庆】：对，去年鹰牌举办的设计师大赛影响非常大，对我们的销售有一定的带动作用。不是说设计师大奖赛发布会开完以后很短时间内就见到效果，它是一个长期运作的市场，我们感觉也是这样，任何事物都有持续和延续性。
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【家天下】：去年您好像带了一批设计师到鹰牌总部参观文化馆是吧？
【董国庆】：准确地说是鹰牌公司的展厅，那个文化馆刚刚落成，刚好我们有一个其他活动，地点、时间都刚好比较合适，就一起到鹰牌展厅去看了。
【家天下】：今年有没有计划举办一些类似的活动呢？
【董国庆】：我们的活动基本上围绕在深圳这块，经常会有互动，比如推出一个产品的时候，会针对性地请设计师过来，给新产品性能以及产品的展示等等提提意见和看法。另外一个形式就是“黄金周”或消费比较集中一个时间段的活动。
【家天下】：促销？
【董国庆】：我们并不想大手笔地做促销，促销不是一个商家持续经营最好的手段。鹰牌这么多年对消费者也比较爱惜，所以每逢大的节假日，都会拿出一些好的商品，低价回馈给社会。
【家天下】：重点不在于销售，而是感恩回馈？
【董国庆】：是的，这方面鹰牌做的挺人性化的。
【家天下】：好的，感谢董总今天接受我们的采访。我们希望鹰牌继续保持这种良好的发展态势，也希望世纪星的未来越来越好。
【董国庆】：谢谢家天下。
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