【家天下】得宝实业创立于1993年，到今年已经进入了第15个年头。在您看来这15年得宝的发展顺利吗？
【李善祥】得宝这十五年没有大起大落的危机，为什么没有危机呢？我们坚持一个理念，首先一个有很好的工厂后台，然后有很好的销售网络，我们追求的是稳步发展，先做强再做大，我们做大的基础就在这里。我们企业十五年来发展没有出现很大的危机，包括经济、人员、工厂方面的危机都没有，很多时候取决于我们的定位，我们没有做太多的房地产项目工程，我们没有跟客户欠很多的钱，我们是一个比较健康的企业，这跟我们的定位有关系。
得宝一直在稳步中前进。只要企业能够发展，稍微稳一点、慢一点也要做好，这同我们的理念有关系，就是我们现在怎么把西克曼这个品牌做大，一百年在这个市场上处于不败之地，能够有一个百年的橱柜品牌，这是我本人同得宝团队所希望的结果。
德宝•西克曼 开启品牌国际化合作之路
得宝实业发展有限公司董事长李善祥
【家天下】我们知道得宝不仅要打造一个百年橱柜品牌，德宝•西克曼还提出一个理念就是要做“中国橱柜界的宝马”，这个理念是您提出来的？
【李善祥】对。大家都知道宝马车是德国制造的，我们德宝•西克曼也是德国的品牌，有很多生产元素也是由德国的理念过来的，我们要做成宝马这样的橱柜，首先要有好的服务、好的团队、好的机器，更重要的是要有一个很好的工厂我们产品出来。大家都知道宝马在汽车里确实是品质非常好的汽车，我们的橱柜也跟宝马一样，做成宝马那么好的品质。
【家天下】能不能跟我们分享下得宝发展历程中几个重要的时刻？
【李善祥】肯定有啦，我们1993年刚刚开业的时候从租厂房，40、50人发展到现在差不多400人，在这个过程中肯定有一些重要时刻。我们现在的厂房是从1997年建的，我们从一个小小的企业几十人发展到拥有我们自己的厂房、自己的工业区，拥有现代化的生产设备，那是最值得我们骄傲的一点。
另外是2005年得宝同德国华伦希尔合作，这是一个很重要的转折，也是提高德宝•西克曼中国区市场占有率很至关重要的。
【家天下】是的，2005年得宝与德国华伦西尔国际有限公司合作，联合打造德宝•西克曼德式整体厨房，开始了德宝•西克曼的品牌国际化合作之路。您这是出于什么考虑呢？给我们介绍一下合作的详情？
【李善祥】得宝业一直有这个想法，怎么样能够提高橱柜设计、功能，因为中国的橱柜市场发展包括从业人员的缺乏，我们需要借助外国的设计水平和专业的力量去进一步提升得宝橱柜的产品。我们在2003年底我们就开始寻找合作伙伴，哪一个伙伴是适合我们去合作的，2005年我们经过多方面的谈判达成了一个共识，就是怎么样把德国的设计概念深入到德宝橱柜里，怎么提升我们的产品，包括颜色。
每年科隆及米兰的家具展，都是家具行业的朝圣地，是必须要去的。因为德国的工艺设计、品牌产品是比较永恒的，是不过时的设计，包括颜色的配搭、设计方面他们的人才比我们好，我们借助他们的人才设计，通过他们产品的概念引入我们德宝，提升德宝的产品。那时候我们进行合作，最终走到一起怎么把得宝和西克曼两个品牌做的更好。
【家天下】两家合作之后如何运作呢？
【李善祥】整个中国市场的运作还是得宝原班人马去做，设计、产品的定位他们派专家、派人员给我们指点、提升，特别有些颜色的运用、功能的运用方面他们对我们的帮助是很大的。他们会提供一些技术援助给我们，一个是设计的概念，还有技术方面给予我们一些帮助。
2007年 得宝关键的一年
【家天下】2007年，在“狼道•亮剑•终极PK•万山红遍”营销策略的指引下，通过大力实施“163品牌工程推广计划”，德宝•西克曼实现了在中国大陆地区的迅速扩张。您能不能给我们介绍一下德宝•西克曼的2007年？
【李善祥】2007年是得宝非常重要的一年，当时的经销商峰会你们也有去参加了。市场的拓展、VI、营销及生产系统、管理流程的再造……我们都做了很多。2007年快速发展首先是企业管理架构的提升，我们把企业管理架构提升到与国际接轨的思路；另外，我们从生产的角度加大了生产基地，去年3月份我们在越南买了一块两万多平方米的地，建设大约三万多平方米的厂房，才能保证出口生产的保证。越南的工厂在2008年7月份正式投产，我们面对的客人主要是外贸，美国、新西兰、中东一些国家以及爱尔兰等一些国家。
2007年我们能够发展也是有赖于我们的团队，也很感谢我们的营销总监杨泽，他是我非常好的一个合作伙伴，也是得宝一个元老级的人物。他在市场营销方面做出了一些适合市场的理念，包括整个团队的建设，吸收行业内的精英壮大我们的团队。在生产方面我们也增加了很多设备，我们又买了一些德国的设备来支持市场的发展，有力的保证产生出去，保证按时交货、客户满意度，这方面我们做了一些努力。
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