【主持人】：下面继续进入PK话题，还有几位嘉宾没有发言。
【叶曙光】：应该参展还是不应该参展，我先讲讲自己的观点。家私界十几年来我看到了风风雨雨，在某一个领域，基本上不参展。新古典家具做得最好的是深圳迪卡，迪卡不参展，这是一个事实。另外，成功的企业最开始是不参展的，失败的企业是后来不参展，比如红苹果、皇朝，它可能会成为家具营销史上的失败案例，按照历史上来分析，可能我说的话会得罪一些朋友，但这只是我个人的观点。
致雅家具策划总监 叶曙光
去年十二月份，深圳家具行业协会召开一个大会，有一个总裁做了发言，深圳、东莞、广州全都参展，很多人都错误的认为，他做得这么好就是因为参展。在2000年之前他根本不知道什么家具展览会，就自己到杭州附近到处开专卖店，结果开了一百家。到了2000年他发现有展会他就去参展，结果有很多经销商过来做专卖，到现在他在国内有700家加盟专卖店，自营店100家，一共800家。去年收到消息，他的沙发在国内市场做了8个亿，国外市场做了12个亿，一共20亿。我们可以看到是先不参展后参展。
我一直在研究《孙子兵法》和家具营销的关系，我发现这位总裁的做法，自己谦虚地认为自己歪打正着，我发现他这句话很适合孙子的一句话，先把系统做好了再参展，一定要有打赢的把握再去打。另外就是带兵先战，有的企业自己系统没有做好他也跑去参展，高昂的参展费用，带给企业很高的压迫，通常企业参展组织起来是两种结果，一种是撑死，什么是撑死，06年在深圳参展，后来光是专卖店建了356家，整个系统没有建成，他的样品全部是我新组建的样品团队打造出来的，我就跟他讲三百多家减少到一百家，我重新打造一支队伍。
这就是被参展给撑死的。大家算算参展费用，像深圳这样的展会，四天的展会要80万，这需要多少销量才能赚回来，特别是一些小型的企业，他在创业之际几百万都拿不出，花了一大截再来堵住。或者你的产品也幸被经销商看中，然后你的营销团队、还有你的品质，还有你上游的供应链是不是整合得很好，你没有整合好的话，连队形都没有准备好，海陆空三军都没有到位，这肯定是失败的。营销策划90%在家里完成的。
我觉得现在家私厂参展变得有点盲目，越搞越奢侈，越搞好像有点越不象话了。如果我来讲，我是不赞成参展的，特别不赞成那些根本不成熟的企业来参展，希望这些不成熟的企业不要来参展，会害到自己。
【主持人】：谢谢叶总刚才的精彩观点。其实刚才他的观点我的解读，他是不太赞成参展的，或者不支持企业参展。包括我们今天也得到一些信息，深圳家具展两年一次改成一年一次，不知道这是不是一个信号，说明咱们的家具展出现了问题，就像当年在深圳有一个房地产展会叫住交会，前是在鼎盛的时候一年有三、四次，最少有两、三次，最后发展到现在已经没了。这个大概有三年左右的时间，现在也不见了。我不知道家具展有没有这样的信号，但是我相信家具展是比较强大的，不然不会拿那么多的投入费用。还有两位嘉宾没有发言。这位是做家具设计的，待会儿有设计家具方面问题请你发言。接下来请戴总发言。
【戴清河】：大家好！全国各地的专卖店，我们要靠专卖店的这些人帮我们推销，品牌推广不单是展销。
福建益嘉家具有限公司总经理 戴清河
【主持人】：我发现大家的观点有些方面是共同的，我们的话题参展PK不参展，有可能本身设置就有点问题，但是我们为了它的对公性、PK性，不敢这个话题是真命题还是伪命题也要拿出来谈谈，因为这样才能激发出我们比较真实的观点。我们针对这个展会本身大家有一些自己比较好的观点都表达出来了。
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