2008年3月8日，家纺布艺的行业精英汇聚一堂，“打造五星级家纺布艺商场”高峰论坛在会展中心玫瑰厅举行。家天下网对此活动进行了全程独家直播。
时间：2008.03.08下午2点——4点
地点：深圳市会展中心
实录内容：
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们下午好！欢迎各位参加在国际家纺展举行的行业高峰论坛。非常荣幸能够成为本次论坛的主持人，和来自全国家纺行业的领导以及新闻界的朋友们共同度过一个愉快而又闪耀的下午。 另外，今天下午的主讲嘉宾分别由，上海文华神装饰用品有限公司董事长肖文华先生；成都兰花草窗帘有限公司副总经理（金佩一）先生；吉林省东樱居室用品有限公司总经理李巍先生；沈阳市佳艺布艺总经理胡美友先生；杭州大洋窗帘装饰有限公司蒋斌全先生；成都靓惠诚居室布艺商场有限公司李松先生；深圳市风格贰仟刘西平先生；黑龙江省哈尔滨现代布艺王峰先生；潍坊利凡得布艺家居广场韩玉珍。
在今天的演讲开始之前，将您的手机调至振动或关机状态。
今天的高峰论坛共有十项议程，首先请出的是本次论坛的主办方，打造五星级家纺布艺论坛的主办者，广东家用纺织品行业协会会长黄锦权。
黄锦权：尊敬的各位行业领导、各位朋友们大家下午好！很高兴在这里和全国家纺行业的行家们、社会朋友们再次相聚，共同参加由广东家纺行业协会举办的、中国纺织报社现代企业研究中心协办的“打造星级布艺商场”的高峰论坛。今天群星会集，高朋满座，首先我代表广东省家用纺织品行业协会对各位光临这次高峰论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎，对获得全国星级布艺营造商奖的零售界的企业家们表示热烈的祝贺！
广东家用纺织品行业协会会长黄锦权先生
零售商场是我们家纺布艺行业的前哨阵地，是家纺布艺行业发展的引擎，家纺布艺商场的形象、服务质量、经营水平代表着我们行业的发展水平，布艺商场承担着直接服务于消费者、引导家纺协会、了解客户需求，指导行业发展方向的重要的作用。今日中国家纺布艺行业的飞速发展，布艺中国的辉煌，家纺布艺零售商场企业家们劳苦功高，谢谢你们！
广东家纺协会、广东家纺的企业深知布艺零售商场的重要，多年来一直致力于与零售企业建立交流互动、共赢并进的关系，维系和发展着我们在共同事业基础上的友谊，我们高度关注着零售企业的发展，并以促进零售业的不断提升作为己任。我们在展会期间开展了星级布艺商场的评价活动，包括今天举办的高峰论坛，其目的也正是为了提供一个平台，让全国零售界的佼佼者、零售业界的标杆企业介绍他们的成功经验，互相交流、学习，促进全国布艺行业的更快发展，带动全行业的迅速发展。
之前，我也曾跟一些零售企业的企业家们进行过一些交流，我深深地体会到他们的成功绝不是偶然的，是必然的，这归因于他们对家纺行业的热爱，他们把自己的事业作为给千家万户带来美丽的事业，把自己看成为美丽的使者。他们有先进的经营理念，他们的眼光、他们的魄力、他们的毅力、他们整合社会资源的能力使得他们走上了成功之路。同时，他们也有广阔的胸怀，毫无保留的将自己成功的经验与大家分享，我们期待着通过大家的互相交流、互相学习、互相促进，我们共同成长，共同创造布艺中国的更加美丽的明天！谢谢大家！
主持人：非常感谢黄会长，让我们再一次用掌声感谢黄会长的精彩发言。家纺商场挂星确实是一家大好的事情，星级越高就标志着各方面的水平，说到这里我为大家推荐下一位演讲嘉宾，他的市场为消费者提供更多产品选择和服务方面都做出了卓越的贡献，为行业的可持续性发展提供了开创性的经验和可借鉴的经验，让我们请出上海文华神装饰用品有限公司肖文华董事长，他演讲的题目是：一种风格就是一种生活方式。掌声有请！
肖文华：我今天谈不上演讲，我是和大家交流，把我们十八年的经验在这里做一些点滴汇报，在此感谢在座的我在这个行业的启蒙老师，感谢支持过我的同行，感谢在十八年当中对我帮助的所有的同仁。刚才黄会长说的很对，我们要交流、要沟通，要把我们失败的以及往前走的也可以说成功的经验互相交流，大有好处的，我的企业应该说在今天这个讲台上讲话的不应该是我，是我们企业后面的人，但我想了一下还是可以把我的经验现场说一说，也许会有些启发，会对我们这个行业有所帮助。因为随着我们国家的不断发展，纺织装饰布的发展也很迅猛，现在我们提倡“布艺中国”，实际上我认为布艺中国从布艺中国到家纺的世界，然后到一种情景的组合，这是整个行业发展的趋势。
目前，市场上的专卖店、家具中心纷纷开辟了家纺产品的专区，并根据人们生活的不同推出了不同功能的组合，这种融合了家纺业与家具、建材等家居相关的产品模式受到了不少人的喜爱，由于这些销售组合，供货商往往不止一家，造成了产品层次风格的雷同化，没有一种整体的设计与文化的内涵，因此功能销售更多是产品的消费，是产品简单的组合，很容易造成一锅大杂烩，作为一种长久的营销模式很难维持其品牌性，我家纺市场竞争日益激烈的今天，家纺企业不仅要跳出产品设计的同质化，同时也要跳出营销管理的同质化，这里我就想说一下。现在我们布艺可以代替窗帘这个名词了，在发展到一定规模的时候就想做一点别的进来，比如说做窗帘、做墙纸然后是地毯，然后成为软装饰，这还不能满足，还要做一点家具。反过来做家具的现在也寻求做软装饰，怎样和家具的专卖店配套，这互相的启动给人们提出一个问题，一个小的窗帘店它的出路何在，它的销售扩大何在？因为人们做到一定规模的时候都想扩大自己，都想把销售额扩大，销售额扩大实际的营销场地规模要扩大，场地规模扩大那营销的内容就要扩大，那么你只能在你产品的延伸品种去考虑，你不可能在布艺店里弄几辆汽车或服装拿进来，所以你产品的延伸性就是家庭环境房间里的问题。
根据我们的经验要把这个事情做好是很不容易的，文华神用了十几年的时间都在探索这条了，我们从一个50平方米的小布艺店，发展到今天最大的单体店可以达到4、5千平米，连锁店开了十几万平米，都得想很多的问题，怎么解决这样的问题，这是一个很大的难题。
产生这些问题，我们文华集团利用手上大量的资源，提出了整合资源、顺应潮流、发挥优势、满足需要的实施方案，并逐步更重要是卖思想、卖服务的销售模式，我们提出要创造一流的名店，要缔造一流的品牌，要打造一流的产品，要营造一流的环境，要提供一流的服务，提出五个一流，我们在1993年的时候就提出过，行之有景、动之有情的销售方针，都武汉到上海然后走向全国。这个模式打造到今天我们变成情景家居馆，情景家居馆是把简单的家居模式体验式升级为情景式，集多种风格的家具，国际主流装饰设计，家居饰品、家居建材、定级生活方式等高品位情景服务。演绎主流生活的方式，一个家就是一个世界，使消费者在不同风格体验中尽情品位梦幻般的生活，一种风格就是一种生活方式。
 |
 |
|
