【采访嘉宾】：深圳市鸿基木业有限公司 应剑锋
【采访时间】：2007年9月29日
【采访地点】：深圳市会展中心
【访谈主持】：搜房网家具频道 张显梅
搜房网：这次展会贵公司是以品牌展示为主还是以销售为重点目标？
应剑锋：这次主要以品牌展示为主，目前我们已经增加到六个位置，借秋交会东风来树立我们品牌的形象。
搜房网：那你们这是第几次参加秋交会？
应剑锋：应该是第三次，前面一两次都是在高交会上展示。
搜房网：前两次和这次有什么区别？
应剑锋：这次参展对地产行业拉动大一些，他们的方式很专业。
搜房网：比以前更专业了？
应剑锋：对，地板行业参加过两三次展览以后也总结了一些经验，我们这次也邀请协会帮我们申请一个区来参展，这样不仅是为了体现单个品牌，更是为达到体现在深圳所有品牌的效果。
搜房网：您觉得这次参展的定位是什么？
应剑锋：我们主要突出我们2008年的发展方向，2007年推出家装工厂的概念。目前还是以木地板为主，我们做好木地板、实木地板产品的同时，我们还要做其它的配套，比如楼梯踏板、楼梯扶手等，这一整套形成我们的家装工厂。2008年开始，装修的风格、产品导购方面都会朝这方面发展。
搜房网：2007年在为2008年做准备？
应剑锋：个别的专卖店已经做了这些准备工作，一些产品已经到位了。在本月发展好的店会成为会员店。
搜房网：会员店和以前的店有什么区别？
应剑锋：会员店、旗舰店加强和装饰公司的互动，我相信装饰公司推荐的品牌更容易被认可，购买一个品牌不同的产品，毕竟大部分的消费者都是第一次置业，很多功能使用他不是很了解，是这样的概念。
搜房网：你们的地板是针对别墅还是小户型？
应剑锋：是针对所有的消费者。从行业发展而言，现在已经推开了，现在纯天然的实木地板这块，由于原材料上涨的原因，逐渐步入奢侈品的行业，在选择装修的时候可能不会将它列为首选，首选可能更经济、耐用一点的，我们今年加大了这种产品的生产力度，而且加大了一些推广的概念。我们从原来十款木地板加大到了二十款多层实木地板，面皮是2.0的高档实木地板贴片，底层会采用实木，环保比较好。也有一部分还在用夹板，有些消费者它会选择中低档的产品。
搜房网：以前做得是高档产品，现在慢慢发展了中档层次？
应剑锋：我们必须要尽最大的努力满足不同阶层的消费，当各种消费层需要我们产品的时候，我们会尽最大的可能来满足，这是我们的服务概念。
搜房网：现在“原材料上涨”、“反倾销”和“出口退税”问题，这些现象对鸿基有什么的影响？
应剑锋：不同厂家单独核算肯定有不同的影响，这些现象肯定会导致生产成本增长，这样对一些行业内部来说，对整个行业的推广来说必然要迈出这一步，证明我们这个行业地板、木材制造行业还有很多地方不齐全，特别是法律规定，营销法律条文还存在一些不完善的地方，才会引起我们进军国际市场的时候，遇到退税、倾销的官司。从这个意义上来说也是一个好的现象，它将推动我们这个行业的发展。我们的产品大部分面对国内的市场，今年我们已经加大对国外市场的销售。
搜房网：可是很多企业由于出口退税的政策的原因已经逐渐由国外转向国内了？
应剑锋：我们避免同行业竞争，因为同行业在做国外的订单还是以地板和原材料，我们目前最大的出口方是日本，我们不止是地板，和家装有关的产品，目前我们接的定单是家装的定单。
搜房网：采用什么方式避免？
应剑锋：我们只是做加工类，这样我们不是以成品出口，现在国内的产品国外不接受，所以会出现反倾销的概念，在国外价格也不贵，价格比国内还低一些，定位是不一样的。
搜房网：最近房价上涨，对贵公司有什么影响呢？
应剑锋：房价上涨对建材行业打击不小，国家比较关心炒房，他把房子买来投资而不是自己用，房产交易比较火爆的情况下装修交易往下走，很多人买了房子不住要等着增值，是一种投资的概念，房地产很火爆一直在涨，装修行业还是会受一些影响。
搜房网：针对这一现象你们有没有采取一些措施？
应剑锋：我们在完善加强大与超市、大卖场的沟通，加强和地产商的一些合作，对地产商在零售方面有一些促销，每个月都有大大小小的优惠活动。
搜房网：关于“中国名牌”的“撤牌危机”，您感觉对鸿基有什么影响？
应剑锋：关于“撤牌危机”对地板行业影响不大，我相信做木头的行业，目前正面临上第二个台阶，正在迈入名牌的行业，现在我们还没有进入名牌，对进入名牌行业的企业会有一些影响，但是出现危机各个行业都会有，有些对市场期待值太高，没有注重服务和质量的跟进才会产生这种现象。
搜房网：一些企业品牌形象没有做到位？
应剑锋：忽略了自身的一些品牌和质量，才会出现这种情况。
搜房网：今年参展有收获吗？怎么样的收获？
应剑锋：还是有收获的，第一、树立自己品牌的形象；第二、像练兵一样，两、三年大家练练兵，这样可以互相学习，我们可以通过其它行业学习一些东西，可以给我们带来一些收获。地产行业主推的户型、发展方向对于我们明年产品的定位有很大的帮助，总体来说这次参加地产交易会，80%都是做服务行业，就服务还是做在第一位，我们也希望学习各个行业优秀的服务质量，再好的产品还是需要服务证明。
搜房网：好，谢谢您接受我们的采访。
 |
 |
|
